- Gravação completa disponível
Seu escritório fatura bem. Então por que o mês fecha apertado?
Vinicius Marques abre os quatro vazamentos de receita mais comuns na banca média: hora trabalhada e nunca lançada, contrato por ato precificado abaixo do custo, despesa reembolsável que nunca foi cobrada e retenção tributária que ninguém recuperou. E mostra como fechar cada um deles. Preencha os dados e assista agora, no seu tempo.
Sessão completa
os quatro vazamentos na tela
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- A dor que ninguém coloca na planilha
O problema quase nunca é falta de cliente. É falta de gestão financeira.
O escritório cresce, a carteira aumenta, o time trabalha mais, e a margem não acompanha. Sem hora medida, custo por ato conhecido, despesa amarrada ao processo e retenção controlada, o dinheiro não é perdido em uma decisão errada: ele escorre todos os dias, em silêncio, dentro da própria rotina.
Escritório não quebra por vender pouco. Quebra por não medir o que já vendeu.
- O impacto, vazamento por vazamento
Quatro furos que todo escritório médio tem e não vê.
Cada um deles é aberto ao vivo com número na tela: onde nasce, quanto custa por mês e o que precisa mudar na operação para fechar.
Hora trabalhada e nunca lançada
Reunião, leitura de processo, alinhamento por WhatsApp, parecer rápido pedido no corredor. O trabalho aconteceu, consumiu a agenda do time e nunca virou linha de faturamento nem base para renegociar o contrato.
A correção:
timesheet com registro no momento do trabalho e leitura de horas por cliente, caso e advogado.
Contrato por ato precificado abaixo do custo
O valor do ato foi definido por comparação de mercado ou por hábito, nunca pelo custo real de execução. Há contratos ativos que dão prejuízo em cada entrega, e a conta só fecha porque outro cliente cobre o buraco.
A correção:
custo por ato calculado a partir de horas reais e margem visível contrato por contrato.
Despesa reembolsável que nunca foi cobrada
Custas, guias, deslocamento, cópias, diligência. Foi pago pelo escritório, ficou no comprovante de alguém e não entrou na fatura do cliente. Valores pequenos, repetidos todo mês, que somam mais do que qualquer um estima.
A correção:
despesa lançada no processo, com comprovante anexado e repasse automático para a cobrança.
Retenção tributária que ninguém recuperou
Nota emitida com retenção, valor recolhido, crédito esquecido. Sem controle de retenções por nota e por tomador, o escritório paga imposto que poderia compensar e descobre isso, quando descobre, no fechamento do ano.
A correção:
controle de retenções por nota, com base pronta para o contador aproveitar o crédito.
- O que muda na prática
De faturamento estimado para margem conhecida.
A diferença não está em cobrar mais caro. Está em saber, antes do fechamento, quanto cada cliente, cada contrato e cada ato realmente deixam.
Como está hoje
- Hora do time sem registro e sem preço
- Preço do ato definido por comparação, não por custo
- Despesa reembolsável perdida no comprovante
- Retenção descoberta só no fechamento do ano
- Decisão de reajuste tomada por sensação
Com a Legal Ops
- Horas medidas por cliente, caso e advogado
- Custo e margem visíveis contrato por contrato
- Despesa amarrada ao processo e repassada na fatura
- Retenções controladas nota a nota
- Reajuste e corte de contrato sustentados por número
Nenhum dos quatro vazamentos exige aumentar a carteira para ser fechado. Todos dependem de medir o que o escritório já faz.
Vinicius Marques
CEO da EasyJur, Vinicius acompanha de perto a gestão de escritórios que faturam bem e ainda assim não sabem onde está a própria margem. Nesta sessão ele abre os quatro vazamentos com número na tela e mostra a correção de cada um dentro do produto, sem slide de teoria.
- Como calcular custo por ato com os dados que você já tem
- Quais contratos precisam de reajuste, e com qual argumento
- Como parar de financiar despesa de cliente sem perceber
- Espaço aberto para as perguntas do seu escritório
- Para quem é este webinar
Feito para quem responde pelo resultado do escritório.
Sócios administradores
Que assinam a folha, aprovam o reajuste e precisam decidir com número em vez de sensação de mês bom ou mês ruim.
Gestores e financeiro
Que fecham faturamento, correm atrás de comprovante e querem parar de reconstruir a conta no fim de todo mês.
Bancas em crescimento
Que ganharam volume rápido e perceberam que crescer sem controle de custo por ato só aumenta o tamanho do furo.
Perguntas frequentes
Preciso já ser cliente EasyJur para aproveitar?
Não. O diagnóstico dos quatro vazamentos vale para qualquer escritório, com ou sem sistema. A parte final mostra como a EasyJur fecha cada um deles.
Meu escritório não cobra por hora. Faz sentido participar?
Faz, e talvez mais. Quem cobra por ato ou honorário fixo precisa das horas justamente para saber se o preço cobre o custo da execução.
Quanto tempo dura?
Cerca de uma hora, incluindo o bloco de perguntas respondidas na sessão. Você pode pausar e retomar quando quiser.
Consigo falar com alguém depois de assistir?
Sim. Ao final do vídeo há um caminho para agendar um diagnóstico dos quatro vazamentos com os números do seu escritório.
Descubra quanto o seu escritório deixou de faturar no mês passado.
Gratuito, com os quatro vazamentos abertos na tela e a correção de cada um dentro do produto.
